ఇది ఏమిటి?
ట్రైనింగ్ బిజినెస్‌లో సాధారణంగా విడివిడిగా నడిచే మార్కెటింగ్, అడ్మిషన్ల భాగాలను కలపడానికి నేను ఉపయోగించే ఐదు దశల పద్ధతి: యాడ్స్, వెబ్‌సైట్, ఎంక్వైరీ ఫారమ్‌లు, కౌన్సెలింగ్ కాల్స్, WhatsApp ఫాలో-అప్, ట్రాకింగ్.
నా పద్ధతి
నా Growth System: మొదటి క్లిక్ నుంచి అడ్మిషన్ వరకు ఒకే కనెక్టెడ్ దారి.
Growth System అనేది నేను ట్రైనింగ్ బిజినెస్‌లతో ఉపయోగించే పద్ధతి. ఇది మీ యాడ్స్, వెబ్‌సైట్, లీడ్ క్యాప్చర్, క్వాలిఫికేషన్, ఫాలో-అప్, అడ్మిషన్లను ఐదు దశలుగా కలుపుతుంది: Attract, Capture, Qualify, Follow up, Convert. ప్రతి ఎంక్వైరీ ఒకే దారిలో ముందుకు వెళ్తుంది, ప్రతి అడ్మిషన్ ఎక్కడి నుంచి వచ్చిందో ట్రాక్ చేయవచ్చు.
క్లుప్తంగా
Growth System అంటే ఏమిటి, ఏది కాదు
ఇది ఎవరి కోసం?
ఎంక్వైరీలు వస్తున్నా వాటిలో చాలా తక్కువే అడ్మిషన్లుగా మారుతున్న, లేదా ఏ మార్కెటింగ్ నిజంగా అడ్మిషన్లు తెస్తోందో చెప్పలేని సాఫ్ట్‌వేర్ ట్రైనింగ్ ఇన్‌స్టిట్యూట్‌లు, ఓవర్సీస్ ఎడ్యుకేషన్ కన్సల్టెంట్లు, స్కిల్ డెవలప్‌మెంట్ ఇన్‌స్టిట్యూట్‌లు, కోచింగ్ బిజినెస్‌ల కోసం.
ఇది ఏ సమస్యను పరిష్కరిస్తుంది?
దశల మధ్య ఎంక్వైరీలు జారిపోవడం: విద్యార్థులను తప్పు పేజీకి పంపే యాడ్, సోర్స్ రికార్డ్ కాని ఫారమ్, మూడు రోజులు ఆలస్యంగా కాల్ చేసే కౌన్సెలర్, రెండో కాల్ తర్వాత ఎవరూ ఫాలో-అప్ చేయని లీడ్.
ఇది ఏది కాదు
ఇది సాఫ్ట్‌వేర్ ప్రొడక్ట్ కాదు, యాడ్స్ ప్యాకేజీ కాదు. పనిని నేను ఎలా ప్లాన్ చేస్తానో, నిర్మిస్తానో, నడుపుతానో అదే ఇది. అందుకే ప్రతి భాగాన్ని విడిగా కాకుండా, తర్వాతి భాగానికి ఎంత సపోర్ట్ చేస్తుందో దాన్ని బట్టి చూస్తాను.
ఐదు దశలు
Attract → Capture → Qualify → Follow up → Convert
ప్రతి దశకు ఒకే పని. ఒక దశ బలహీనంగా ఉంటే, తర్వాతి దశలు ఆ లోటును పూడ్చలేవు. అందుకే ముందు బలహీనమైన దశను కనుగొని దాన్ని సరిచేస్తాను.
01
Attract: సరైన విద్యార్థులను మీ దగ్గరకు తీసుకురావడం
మీ కోర్సులు, బ్యాచ్ తేదీలు, ఇన్‌టేక్ సీజన్‌లకు అనుగుణంగా ప్లాన్ చేసిన Google Ads, Meta Ads, SEO.
- ఒకే జనరల్ క్యాంపెయిన్ కాకుండా, ప్రతి కోర్సు లేదా ప్రోగ్రామ్‌కు వేరే క్యాంపెయిన్
- బ్యాచ్ ప్రారంభ తేదీలు, ఇన్‌టేక్‌లకు తగ్గట్టు బడ్జెట్
- విద్యార్థులు నిజంగా వెతికే కోర్సులకు సెర్చ్‌లో కనిపించడం
02
Capture: విజిట్‌ను ఎంక్వైరీగా మార్చడం
విద్యార్థి మొదటి ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇచ్చి, ఎంక్వైరీ చేయడాన్ని సులభం చేసే వేగవంతమైన ల్యాండింగ్ పేజీలు, ఫారమ్‌లు.
- ప్రతి కోర్సుకు స్పష్టమైన ఆఫర్, కనిపించే ఫారమ్‌తో ఒక ఫోకస్డ్ పేజీ
- ఫారమ్‌లు ఇష్టపడని విద్యార్థుల కోసం WhatsApp, కాల్ ఆప్షన్లు
- ప్రతి ఎంక్వైరీ సోర్స్ ఆటోమేటిక్‌గా రికార్డ్ అవుతుంది
03
Qualify: ఎవరు సీరియస్‌గా ఉన్నారో తెలుసుకోవడం
బాగా ఎంచుకున్న కొన్ని ప్రశ్నలు, సింపుల్ స్కోరింగ్‌తో సీరియస్ ఎంక్వైరీలను కేవలం చూస్తున్న విద్యార్థుల నుంచి వేరు చేస్తాను.
- ఎంక్వైరీ సమయంలోనే కోర్సు, టైమ్‌లైన్, సంసిద్ధతపై ప్రశ్నలు
- కౌన్సెలర్ కాల్ చేసే ముందే ప్రతి లీడ్‌కు ప్రాధాన్యత ట్యాగ్
- కౌన్సెలర్లు ముందుగా రెడీగా ఉన్న విద్యార్థులకే కాల్ చేస్తారు
04
Follow up: ఏ లీడ్ మర్చిపోకుండా చూడటం
వెంటనే మొదటి స్పందన, తర్వాత ప్లాన్ చేసిన కాల్స్, WhatsApp మెసేజ్‌ల క్రమం.
- ఎంక్వైరీ వచ్చిన నిమిషాల్లోనే ఆటోమేటిక్ రిప్లై
- ప్రతి లీడ్‌కు ఒక బాధ్యుడు, ఒక స్టేటస్, తర్వాతి ఫాలో-అప్ తేదీ
- రిమైండర్లు, కాబట్టి ఫాలో-అప్ ఎవరి జ్ఞాపకశక్తి మీదా ఆధారపడదు
05
Convert: ఆసక్తిని అడ్మిషన్లుగా మార్చడం
కౌన్సెలింగ్ సపోర్ట్, ప్రూఫ్, స్పష్టమైన తర్వాతి అడుగులు; ప్రతి అడ్మిషన్‌ను దాని సోర్స్ వరకు ట్రాక్ చేయడం.
- కౌన్సెలింగ్ స్క్రిప్ట్‌లు, సాధారణ అభ్యంతరాలకు సమాధానాలు
- అవసరమైన చోట డెమో క్లాసులు, సక్సెస్ స్టోరీలు, ఫీజుపై స్పష్టత
- ప్రతి అడ్మిషన్ ఏ క్యాంపెయిన్, ఏ పేజీ నుంచి వచ్చిందో చూపించే రిపోర్ట్‌లు
ఎలా కనెక్ట్ అవుతుంది
ప్రతి ఎంక్వైరీ నడిచే దారి
చాలా ఇన్‌స్టిట్యూట్‌ల దగ్గర ఇందులో కొన్ని భాగాలు ఉంటాయి. లీక్ సాధారణంగా ఒక భాగం నుంచి మరో భాగానికి అప్పగించే చోటే ఉంటుంది.
ట్రాఫిక్→వెబ్‌సైట్ లేదా ల్యాండింగ్ పేజీ→లీడ్ క్యాప్చర్→క్వాలిఫికేషన్→ఫాలో-అప్→అడ్మిషన్
ఎందుకు సిస్టమ్
వేర్వేరు వెండర్లు vs. ఒకే కనెక్టెడ్ సిస్టమ్
వెబ్‌సైట్, యాడ్స్, ఫాలో-అప్ వేర్వేరు వ్యక్తులు నడిపితే, ఒక్కొక్కరిని వారి సొంత నంబర్లతోనే అంచనా వేస్తారు. క్లిక్ నుంచి అడ్మిషన్ వరకు దారికి ఎవరూ బాధ్యత తీసుకోరు.
వేర్వేరు వెండర్లు
✕యాడ్స్ చూసే వ్యక్తి క్లిక్స్, లీడ్స్ మాత్రమే రిపోర్ట్ చేస్తారు
✕వెబ్‌సైట్‌ను అది ఎలా కనిపిస్తుందో దాన్ని బట్టి అంచనా వేస్తారు
✕ఫాలో-అప్ కౌన్సెలర్లు గుర్తుపెట్టుకోవడం మీద ఆధారపడుతుంది
✕ఏ క్యాంపెయిన్ అడ్మిషన్ తెచ్చిందో ఎవరూ చెప్పలేరు
నా Growth System
✓క్యాంపెయిన్‌లను క్లిక్స్‌తో కాదు, అడ్మిషన్లతో అంచనా వేస్తాను
✓విజిట్‌లను ఎంక్వైరీలుగా మార్చేలా పేజీలు నిర్మిస్తాను
✓ఫాలో-అప్ ప్లాన్ చేసి, ఆటోమేట్ చేస్తాను
✓ప్రతి అడ్మిషన్‌ను దాని సోర్స్ వరకు ట్రాక్ చేస్తాను
ఎలా మొదలుపెడతాను
మొదటి రోజే ఐదు దశలూ అవసరం లేదు.
ఎక్కువ లీక్ అవుతున్న దశతో మొదలుపెడతాను. కొన్ని ఇన్‌స్టిట్యూట్‌లకు అది ఫాలో-అప్; మరికొన్నింటికి ల్యాండింగ్ పేజీ లేదా ట్రాకింగ్.
01
Growth Assessment
మీ యాడ్స్, వెబ్‌సైట్, ఎంక్వైరీ హ్యాండ్లింగ్, ఫాలో-అప్‌ను రివ్యూ చేసి, ఎంక్వైరీలు ఎక్కడ పోతున్నాయో కనుగొంటాను.
02
ప్లాన్
మీకు ప్రాధాన్యత క్రమంలో ఒక ప్లాన్ వస్తుంది: ముందు ఏం సరిచేయాలి, అందులో ఏం ఉంటుంది, ఖర్చు ఎంత.
03
నిర్మించి కనెక్ట్ చేయడం
ముందు బలహీనమైన దశను సరిచేసి, తర్వాత మిగతా దశలను కలుపుతాను. మొదటి నుంచే ట్రాకింగ్ ఉంటుంది.
04
నడిపించి మెరుగుపరచడం
ప్రతి నెలా నంబర్లను రివ్యూ చేసి, పనిచేయనివాటిని బ్యాచ్ తర్వాత బ్యాచ్ మెరుగుపరుస్తాను.
ఆచరణలో
నేను దీన్ని ఎక్కడ అమలు చేశాను
ప్రశ్నలు
Growth System FAQ
Growth System ఐదు దశలు ఏమిటి?
Attract, Capture, Qualify, Follow up, Convert. Attract సరైన విద్యార్థులను తీసుకొస్తుంది, Capture విజిట్‌లను ఎంక్వైరీలుగా మారుస్తుంది, Qualify ఎవరు సీరియస్‌గా ఉన్నారో గుర్తిస్తుంది, Follow up ఏ లీడ్ మర్చిపోకుండా చూస్తుంది, Convert ఆసక్తిని అడ్మిషన్లుగా మారుస్తుంది.
Growth System ఒక సాఫ్ట్‌వేర్ ప్రొడక్టా?
కాదు. మీ మార్కెటింగ్, అడ్మిషన్లను ప్లాన్ చేయడానికి, నిర్మించడానికి, నడపడానికి నేను ఉపయోగించే పద్ధతి ఇది. మీ వెబ్‌సైట్, యాడ్ అకౌంట్లు, WhatsApp, లీడ్ షీట్ లేదా CRM వంటి మీ ఇన్‌స్టిట్యూట్‌కు సరిపడే టూల్స్‌నే ఉపయోగిస్తాను.
అన్నీ ఒకేసారి మార్చాలా?
అవసరం లేదు. ఎక్కువ ఎంక్వైరీలు కోల్పోతున్న దశతో మొదలుపెట్టి, మిగతావాటిని అడుగు అడుగుగా కలుపుతాను.
ఇందులో AI పాత్ర ఏమిటి?
వెంటనే స్పందనలు, లీడ్ స్కోరింగ్, రిమైండర్లు, రిపోర్టింగ్ వంటి పదే పదే చేసే పనులను AI, ఆటోమేషన్ చూసుకుంటాయి. మనిషి అవసరమైన సంభాషణలను కౌన్సెలర్లే చేస్తారు.
నా ఇన్‌స్టిట్యూట్‌కు ఇది అవసరమో ఎలా తెలుస్తుంది?
ఎంక్వైరీలు వస్తున్నా వాటిలో చాలా తక్కువ అడ్మిషన్లుగా మారుతుంటే, లేదా మీ చివరి పది అడ్మిషన్లు ఏ క్యాంపెయిన్ నుంచి వచ్చాయో చెప్పలేకపోతే, సిస్టమ్‌లో లీక్ ఉంది. ఉచిత గ్రోత్ ఆడిట్ అది ఎక్కడ ఉందో సుమారు ఐదు నిమిషాల్లో చూపిస్తుంది.
ఇక్కడ మొదలుపెట్టండి
మీ బలహీనమైన దశను కనుగొనండి.
Growth Assessment బుక్ చేయండి. ఏ దశ ఎక్కువ ఎంక్వైరీలు కోల్పోతోందో, ముందు ఏం సరిచేయాలో నేను చూపిస్తాను.